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▲盛瀚朱總在上海慕尼黑展會現場

在某個細分領域默默耕耘少有人知，一朝出手就能成為細分市場的絕對領導者，這種傳奇式的企業往往被稱作“隱形冠軍”。

位于青島嶗山的盛瀚色譜技術有限公司就是這樣一家企業。它是國內最大的離子色譜生產研發基地，也是唯一一家集離子色譜儀整機、核心部件、耗材產品自主研發的離子色譜儀企業。多年來，盛瀚色譜公司深耕離子色譜儀領域，擁有多項自主知識產權與核心技術，成為國內離子色譜細分領域的“隱形冠軍”。?

快速成長

2019年銷售額增長幅度達到30%，市場份額增加3%，且在國產同類產品市場占有率超過51%，服務客戶超過4500家，這是盛瀚色譜在成立18年后所取得的跨越式發展。

在2002年成立之初，誰也沒想到盛瀚能做成今天的成就。“2002年成立盛瀚時，我們就有一個信念，要做世界一流的離子色譜儀，讓中國人用上自己的離子色譜儀。”青島盛瀚色譜技術有限公司董事長朱新勇說，然而，在此后的6年間，盛瀚卻陷入每年虧損的境地，最艱難的時候，6個股東走了3個，兩次差點倒閉。

轉機發生在2008年，那一年，盛瀚第一次獲得國家認可。在汶川震后防疫和三聚氰胺檢測標準的制定中，盛瀚研發的儀器發揮了巨大的作用，第一次得到國家的關注和認可。時年，科技部材料科學專家、中科院院士張澤在看完盛瀚的產品及檢測數據后表示“國產的儀器確實做得還不錯”，很多專家也開始關注到盛瀚并專門到公司考察，這為盛瀚的發展起到了很大的推動作用。

張澤院士的夸贊有一個背景，那就是我國的色譜檢測儀器曾長期依賴進口。離子色譜儀是用來分析、檢測陰陽離子的科學分析儀器，主要用于環境樣品的分析，包括地面水、飲用水、雨水、生活污水和工業廢水、酸沉降物和大氣顆粒物等樣品中的陰陽離子，在食品、醫藥、石油化工、工農業生產、地質、公安和海關等行業領域也有廣泛應用。因科技含量較高，長期以來，美國戴安和瑞士萬通占據了國內一半以上的市場份額，在盛瀚發展起來之前，這個數值還要更高。

從2009年開始，盛瀚第一次獲國家科技部技術創新基金，此后又獲得了全國制造業單項冠軍培育企業、山東省制造業單項冠軍企業等榮譽，是離子色譜細分領域的“隱形冠軍”。目前，盛瀚產品出口國家和地區已達34個，位居世界第三。

▲盛瀚色譜儀器產品在迪拜實驗儀器、分析檢測設備博覽會

“僅2019年，我們主持或參與標準修訂超過12項。自主研發的實驗室臺式、在線式、便攜式整機及定制儀器，關鍵核心部件產品如色譜柱、抑制器等，均得到了客戶的一致認可。其中，色譜柱為目前國內唯一可批量化生產的企業，可匹配所有品牌的離子色譜儀。”公司有關負責人介紹，在2019年中國企業專利500強榜單中，盛瀚排名357位，前后三次承擔了國家重大科學儀器設備開發專項，并布局了基礎科學儀器板塊的全產業鏈發展。

自主創新

據了解，離子色譜儀上世紀70年代末誕生，1983年6月，我國第一臺離子色譜儀原理樣機研制成功，后來離子色譜的產業化和研制工作逐漸轉移到青島嶗山電子實驗儀器所，由此開始了離子色譜儀的國產化開拓創業階段，直至2001年蓬勃發展。可以說青島是國產離子色譜的搖籃，后來許多離子色譜儀器公司的創始者、技術骨干都在這里工作過，留下了寶貴的技術和經驗，青島多年來一直領跑國內該項技術發展。

朱新勇介紹，目前盛瀚已經擁有了全部的核心技術，關鍵部位零件國產化率超過95%。譬如，離子色譜儀的核心技術——離子色譜柱，是盛瀚擁有自主知識產權的產品，盛瀚因此也成為中國唯一、世界第二個既能生產整機，也能批量化生產離子色譜柱的企業。技術人員向記者介紹，離子色譜柱是離子色譜儀的核心部件之一，是色譜系統的心臟。只有把色譜柱做好，才能做好整機，才能不受制于人。盛瀚通過五年多的攻關，研發成功并批量化生產色譜柱，打破了進口品牌十余年的壟斷。

▲2019科學發展年會嘉賓到盛瀚參觀交流

除了代表性的離子色譜柱，在自主知識產權方面，盛瀚于2012年開始承接國家重大科學儀器設備開發專項“多功能離子色譜儀的開發與產業化”項目，由國家質量監督檢驗檢疫總局組織，青島檢驗檢疫技術發展中心牽頭，以盛瀚為產業化單位，攻克了離子色譜柱、電導檢測器、安培檢測器、智能工作站等離子色譜核心技術。通過加強系統集成和軟件開發，研制出了具有自主知識產權的多功能離子色譜儀。此后，盛瀚又兩次承擔國家重大科學儀器設備開發專項，在專項成果方面，盛瀚取得了自制陽離子色譜柱商品化生產、D系列產品上市、國家重點項目CIC-500型多功能離子色譜儀正式交付等一系列成果。2018年，盛瀚在第十七屆全國離子色譜學術報告會“離子色譜儀器整機性能及關鍵部件性能測試”活動中展示了CIC-D160型離子色譜儀。該儀器內置淋洗液發生器搭配自主研發的SH-AC-11型陰離子色譜柱，是國內首臺氫氧根體系離子色譜儀。在測評現場，CIC-D160型離子色譜儀在淋洗液發生器梯度洗脫的優勢作用下，完成了35分鐘內對18種離子的洗脫過程，獲得好評。

“我們在2013年就提出了全產業鏈的發展模式，提出要做整機，做全套解決方案。”朱新勇說，這依賴于高水平的技術人才研發隊伍。目前，盛瀚有45名專業的研發人員，人員占比將近一半，學科領域覆蓋電子、機械、合成等，形成了精簡高效的團隊運作模式。“作為目前國內最大的離子色譜生產研發基地，我們一直在加大科研投入，堅持自主研發，同時與各科研院所、高校等深化合作，目標是在中國市場占有率超過50%。”

樸素信念

最近幾年，國際局勢風云變幻，美國針對中國發起的貿易戰，讓更多人認識到國家之間在技術領域的角逐日趨白熱化。對于高新產業來說，沒有核心技術，就談不上行業的真正強大，蓬勃的發展背后很可能蘊含著越來越大的危機。

“中國的科學儀器行業起步雖然不是太晚，但發展不足，屬于短板，長期被國外‘卡脖子’，國產品牌占有率一般較低。”朱新勇表示，但是，高端科學儀器又是國家的戰略需求，其國產化不容松懈。“離子色譜儀器研發生產這個行業研發周期長、回報慢、總體體量不大，再加上儀器需要研發人員長期地打磨，科技含量較高，公司需長期專注于行業深耕，所以一直以來與國外差距較大。”他認為，高端儀器行業需要有格局、有戰略眼光的投資人進行資本投入，也需要國家和各級政府加大扶持力度，來促進企業的長期發展。

2019年，盛瀚與中國工程物理研究院流體物理研究所合作成立了太赫茲科技公司，在太赫茲三維層析成像領域開展科技研發、產業孵化、人才引進及培養等合作，這標志著盛瀚在領先科技領域正式起步。據介紹，太赫茲項目已經組建了碩博研究生學歷占比90%的高精尖人才團隊，并研發成功初代太赫茲時域光譜系統。根據發展情況，未來還計劃投資3億到4億元建設40畝的科學儀器產業園。

有專家認為，中國制造走向“中國智造”的過程是漫長的，多數企業似乎仍在“試點煉獄”之中。其實，發達國家也經過了幾十年的探索才能取得如今的成就，我們只是起步較晚而已。但是，起步較晚并非沒有機會，我國應更重視創新和先進技術，實施創新驅動，轉向制造更高價值的產品和服務上，同時要有釘釘子的精神，耐得住寂寞。這和朱新勇的觀點不謀而合。“能做到隱形冠軍，不是因為我們有多聰明，而是我們有‘傻子’精神，能堅持，長期專注并深耕于離子色譜這一細分領域，抵制住誘惑，不懈奮斗。”朱新勇表示，他一直有一個樸素的信念，就是讓中國人用上自己的離子色譜儀，做世界一流的離子色譜儀。目前，這個愿望已經初步實現，未來，盛瀚還將在高端儀器設備領域繼續默默耕耘。

本文來自商周刊公眾號