▲盛瀚朱總在上海慕尼黑展會現(xiàn)場

在某個細(xì)分領(lǐng)域默默耕耘少有人知，一朝出手就能成為細(xì)分市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，這種傳奇式的企業(yè)往往被稱作“隱形冠軍”。

位于青島嶗山的盛瀚色譜技術(shù)有限公司就是這樣一家企業(yè)。它是國內(nèi)最大的離子色譜生產(chǎn)研發(fā)基地，也是唯一一家集離子色譜儀整機(jī)、核心部件、耗材產(chǎn)品自主研發(fā)的離子色譜儀企業(yè)。多年來，盛瀚色譜公司深耕離子色譜儀領(lǐng)域，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)與核心技術(shù)，成為國內(nèi)離子色譜細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。?

快速成長

2019年銷售額增長幅度達(dá)到30%，市場份額增加3%，且在國產(chǎn)同類產(chǎn)品市場占有率超過51%，服務(wù)客戶超過4500家，這是盛瀚色譜在成立18年后所取得的跨越式發(fā)展。

在2002年成立之初，誰也沒想到盛瀚能做成今天的成就。“2002年成立盛瀚時，我們就有一個信念，要做世界一流的離子色譜儀，讓中國人用上自己的離子色譜儀。”青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司董事長朱新勇說，然而，在此后的6年間，盛瀚卻陷入每年虧損的境地，最艱難的時候，6個股東走了3個，兩次差點(diǎn)倒閉。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2008年，那一年，盛瀚第一次獲得國家認(rèn)可。在汶川震后防疫和三聚氰胺檢測標(biāo)準(zhǔn)的制定中，盛瀚研發(fā)的儀器發(fā)揮了巨大的作用，第一次得到國家的關(guān)注和認(rèn)可。時年，科技部材料科學(xué)專家、中科院院士張澤在看完盛瀚的產(chǎn)品及檢測數(shù)據(jù)后表示“國產(chǎn)的儀器確實做得還不錯”，很多專家也開始關(guān)注到盛瀚并專門到公司考察，這為盛瀚的發(fā)展起到了很大的推動作用。

張澤院士的夸贊有一個背景，那就是我國的色譜檢測儀器曾長期依賴進(jìn)口。離子色譜儀是用來分析、檢測陰陽離子的科學(xué)分析儀器，主要用于環(huán)境樣品的分析，包括地面水、飲用水、雨水、生活污水和工業(yè)廢水、酸沉降物和大氣顆粒物等樣品中的陰陽離子，在食品、醫(yī)藥、石油化工、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地質(zhì)、公安和海關(guān)等行業(yè)領(lǐng)域也有廣泛應(yīng)用。因科技含量較高，長期以來，美國戴安和瑞士萬通占據(jù)了國內(nèi)一半以上的市場份額，在盛瀚發(fā)展起來之前，這個數(shù)值還要更高。

從2009年開始，盛瀚第一次獲國家科技部技術(shù)創(chuàng)新基金，此后又獲得了全國制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)、山東省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)等榮譽(yù)，是離子色譜細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。目前，盛瀚產(chǎn)品出口國家和地區(qū)已達(dá)34個，位居世界第三。

▲盛瀚色譜儀器產(chǎn)品在迪拜實驗儀器、分析檢測設(shè)備博覽會

“僅2019年，我們主持或參與標(biāo)準(zhǔn)修訂超過12項。自主研發(fā)的實驗室臺式、在線式、便攜式整機(jī)及定制儀器，關(guān)鍵核心部件產(chǎn)品如色譜柱、抑制器等，均得到了客戶的一致認(rèn)可。其中，色譜柱為目前國內(nèi)唯一可批量化生產(chǎn)的企業(yè)，可匹配所有品牌的離子色譜儀。”公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在2019年中國企業(yè)專利500強(qiáng)榜單中，盛瀚排名357位，前后三次承擔(dān)了國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項，并布局了基礎(chǔ)科學(xué)儀器板塊的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

自主創(chuàng)新

據(jù)了解，離子色譜儀上世紀(jì)70年代末誕生，1983年6月，我國第一臺離子色譜儀原理樣機(jī)研制成功，后來離子色譜的產(chǎn)業(yè)化和研制工作逐漸轉(zhuǎn)移到青島嶗山電子實驗儀器所，由此開始了離子色譜儀的國產(chǎn)化開拓創(chuàng)業(yè)階段，直至2001年蓬勃發(fā)展。可以說青島是國產(chǎn)離子色譜的搖籃，后來許多離子色譜儀器公司的創(chuàng)始者、技術(shù)骨干都在這里工作過，留下了寶貴的技術(shù)和經(jīng)驗，青島多年來一直領(lǐng)跑國內(nèi)該項技術(shù)發(fā)展。

朱新勇介紹，目前盛瀚已經(jīng)擁有了全部的核心技術(shù)，關(guān)鍵部位零件國產(chǎn)化率超過95%。譬如，離子色譜儀的核心技術(shù)——離子色譜柱，是盛瀚擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，盛瀚因此也成為中國唯一、世界第二個既能生產(chǎn)整機(jī)，也能批量化生產(chǎn)離子色譜柱的企業(yè)。技術(shù)人員向記者介紹，離子色譜柱是離子色譜儀的核心部件之一，是色譜系統(tǒng)的心臟。只有把色譜柱做好，才能做好整機(jī)，才能不受制于人。盛瀚通過五年多的攻關(guān)，研發(fā)成功并批量化生產(chǎn)色譜柱，打破了進(jìn)口品牌十余年的壟斷。

▲2019科學(xué)發(fā)展年會嘉賓到盛瀚參觀交流

除了代表性的離子色譜柱，在自主知識產(chǎn)權(quán)方面，盛瀚于2012年開始承接國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項“多功能離子色譜儀的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”項目，由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局組織，青島檢驗檢疫技術(shù)發(fā)展中心牽頭，以盛瀚為產(chǎn)業(yè)化單位，攻克了離子色譜柱、電導(dǎo)檢測器、安培檢測器、智能工作站等離子色譜核心技術(shù)。通過加強(qiáng)系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)，研制出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的多功能離子色譜儀。此后，盛瀚又兩次承擔(dān)國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項，在專項成果方面，盛瀚取得了自制陽離子色譜柱商品化生產(chǎn)、D系列產(chǎn)品上市、國家重點(diǎn)項目CIC-500型多功能離子色譜儀正式交付等一系列成果。2018年，盛瀚在第十七屆全國離子色譜學(xué)術(shù)報告會“離子色譜儀器整機(jī)性能及關(guān)鍵部件性能測試”活動中展示了CIC-D160型離子色譜儀。該儀器內(nèi)置淋洗液發(fā)生器搭配自主研發(fā)的SH-AC-11型陰離子色譜柱，是國內(nèi)首臺氫氧根體系離子色譜儀。在測評現(xiàn)場，CIC-D160型離子色譜儀在淋洗液發(fā)生器梯度洗脫的優(yōu)勢作用下，完成了35分鐘內(nèi)對18種離子的洗脫過程，獲得好評。

“我們在2013年就提出了全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，提出要做整機(jī)，做全套解決方案。”朱新勇說，這依賴于高水平的技術(shù)人才研發(fā)隊伍。目前，盛瀚有45名專業(yè)的研發(fā)人員，人員占比將近一半，學(xué)科領(lǐng)域覆蓋電子、機(jī)械、合成等，形成了精簡高效的團(tuán)隊運(yùn)作模式。“作為目前國內(nèi)最大的離子色譜生產(chǎn)研發(fā)基地，我們一直在加大科研投入，堅持自主研發(fā)，同時與各科研院所、高校等深化合作，目標(biāo)是在中國市場占有率超過50%。”

樸素信念

最近幾年，國際局勢風(fēng)云變幻，美國針對中國發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)，讓更多人認(rèn)識到國家之間在技術(shù)領(lǐng)域的角逐日趨白熱化。對于高新產(chǎn)業(yè)來說，沒有核心技術(shù)，就談不上行業(yè)的真正強(qiáng)大，蓬勃的發(fā)展背后很可能蘊(yùn)含著越來越大的危機(jī)。

“中國的科學(xué)儀器行業(yè)起步雖然不是太晚，但發(fā)展不足，屬于短板，長期被國外‘卡脖子’，國產(chǎn)品牌占有率一般較低。”朱新勇表示，但是，高端科學(xué)儀器又是國家的戰(zhàn)略需求，其國產(chǎn)化不容松懈。“離子色譜儀器研發(fā)生產(chǎn)這個行業(yè)研發(fā)周期長、回報慢、總體體量不大，再加上儀器需要研發(fā)人員長期地打磨，科技含量較高，公司需長期專注于行業(yè)深耕，所以一直以來與國外差距較大。”他認(rèn)為，高端儀器行業(yè)需要有格局、有戰(zhàn)略眼光的投資人進(jìn)行資本投入，也需要國家和各級政府加大扶持力度，來促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。

2019年，盛瀚與中國工程物理研究院流體物理研究所合作成立了太赫茲科技公司，在太赫茲三維層析成像領(lǐng)域開展科技研發(fā)、產(chǎn)業(yè)孵化、人才引進(jìn)及培養(yǎng)等合作，這標(biāo)志著盛瀚在領(lǐng)先科技領(lǐng)域正式起步。據(jù)介紹，太赫茲項目已經(jīng)組建了碩博研究生學(xué)歷占比90%的高精尖人才團(tuán)隊，并研發(fā)成功初代太赫茲時域光譜系統(tǒng)。根據(jù)發(fā)展情況，未來還計劃投資3億到4億元建設(shè)40畝的科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)園。

有專家認(rèn)為，中國制造走向“中國智造”的過程是漫長的，多數(shù)企業(yè)似乎仍在“試點(diǎn)煉獄”之中。其實，發(fā)達(dá)國家也經(jīng)過了幾十年的探索才能取得如今的成就，我們只是起步較晚而已。但是，起步較晚并非沒有機(jī)會，我國應(yīng)更重視創(chuàng)新和先進(jìn)技術(shù)，實施創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)向制造更高價值的產(chǎn)品和服務(wù)上，同時要有釘釘子的精神，耐得住寂寞。這和朱新勇的觀點(diǎn)不謀而合。“能做到隱形冠軍，不是因為我們有多聰明，而是我們有‘傻子’精神，能堅持，長期專注并深耕于離子色譜這一細(xì)分領(lǐng)域，抵制住誘惑，不懈奮斗。”朱新勇表示，他一直有一個樸素的信念，就是讓中國人用上自己的離子色譜儀，做世界一流的離子色譜儀。目前，這個愿望已經(jīng)初步實現(xiàn)，未來，盛瀚還將在高端儀器設(shè)備領(lǐng)域繼續(xù)默默耕耘。

本文來自商周刊公眾號